孤獨的創業路上

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孤獨的創業路上

2020/8/31  0   267  作者:莉莉在目

最近剛看完一部戲,對其中兩段話留下了深刻的印象,上網查出了這兩段話的原始出處,原來是自於馬奎斯的<<百年孤獨>>或也翻譯成<<百年孤寂>>這本書。讓我感同身受的是這兩段話是”無論走到哪裡,都應該記住,過去都是假的,….歸根結柢也不過是一種轉瞬即逝的現實,唯有孤獨有恆”也正因為這句話才讓我有動力寫下了離開前東家之後的經過。

離開前東家至今約有3年半的時間了,離開後就跟夥伴成立了現在的公司,我與我的合夥人的頭銜由上市上櫃公司的高階主管變成了名片上沒有任何頭銜的人,世俗社會中的中堅力量,對中年創業的我們來說,突然之間,我們剩下的就有自己。包括資金及人手也都從自己的資源一點一滴重新開始。而,雖然公司的營業項目包括了資訊軟體服務、人力派遣、與其他顧問服務等,這些都是我們創業前就熟悉的工作內容,但我們不想讓前東家認為我們會帶走任何客戶,因此在創業期初的兩年多裡,我們不曾拜訪過任何屬於前東家的客戶,就算到現在為止,我們也只拜會過一位過去曾經客戶。

公司成立的期初,在沒有案源的情況下,第一個想到的最好的方法之一,就是政府機關公告的標案。但真正參與之後所體驗到的經驗,卻是政府機關對民間企業的欺負,或許這樣的說法過於直接,且不留餘地的點出了這樣的事實。舉例來說,曾經有人力派遣的標案在標書裡,開標單位便已限制了,得標的民間企業要給付給員工的薪資與獎金等費用多寡,最後留給得標的廠商的利潤,只剩每個被派遣人1000元的管理費給得標廠商,試想,這每月的1000元/人的管理費,還需要替員工辦理教育訓練以及平日團隊活動的費用等。這還不是最糟糕的情況,若是派駐的人員需要休個長假,如此一來,得標廠商不僅不會有利潤,還需要倒貼,這種現象不鮮見於政府目前的勞務標案。

當然,在創業的期初,我們除了爭取政府標案,同時也多方嘗試,包括跟協助策略合作媒合採購資源或協辦活動等。另外,更積極參與政府的創新創業活動,其中有中央與地方型SBIR的申請。令人稍感振奮的是.,終於在創業的第2年,我們幸運的成功申請到了地方型SBIR計畫,並且最終執行完畢。也因此,我們終於將辦公室落腳到了現在的園區。至此,又讓我們開啟了另一個開始。

我們終於有了第一筆自己簽約的訂單,這是來自於朋友的公司,他們公司因為需要我們的協助,也基於信任,他們成了我們公司簽下的第一位客戶。第二家客戶,一開始我們提供的原本的建議案並沒有被他們採納,但他仍向我們描述了他們遭遇到的其他問題,也因為我們確實為他們提供了具體的解決方案,很快地,他們成了我們的第二家客戶,到目前為止,我們仍持續為他們服務,服務的範圍也早已超過原來最初的提案,更重要的是,也讓一向在公司只是扮演支援性的行政單位的他們,向公司證明他們的價值。

進入了第三年的我們,陸續有了第三、四家客戶,更陸續完成了更多的專案。至此,我仍不敢對外說,我創業了,因為在我心中,”創業”這兩個字,是何等的神聖。我們還在這條路上前進中,為站穩腳步而努力中,更慶幸的是在這2020庚子年,我們並沒有被Covid 19的疫情打倒。

回想這一路走來,我們也曾因一時耽念於過去職場上的輝煌,險些成了自己創業路上過不去的心魔。創業之路難以言喻,一如愛情,人皆嚮往之,卻人人冷暖不同,有人如”馬奎斯”所言,”歸根結底也不過是一種轉瞬即逝的現實。唯有孤獨有恆!”, 有人卻能開花結果,永浴愛河。惟成與不成,唯有親身一試,不是嗎?


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暱稱:莉莉在目

曾經的上班族,因為工作的關係去過四大洲,也在對岸工作了好長一段日子。是現在公司的合夥人,也是一位部落客,經營FB粉絲團,也喜歡自己動手做些平面設計及公司整體CIS,若是您在職涯上有任何需要找人聊聊,歡迎隨時留話,我們會在最快時間找上您的。

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